渠道分销经理岗位的具体职责(甄选10篇)

导读：第1篇：渠道分销经理岗位的具体职责职责： 1.开拓新分销商，进行分销商的招商、筛选、培养和维护; 2.持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核; 3.组织对分销商... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！

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　　第1篇：渠道分销经理岗位的具体职责

　　职责：

　　1.开拓新分销商，进行分销商的招商、筛选、培养和维护;

　　2.持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

　　3.组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品、天猫规则、运营技巧，协助分销商策划市场活动;

　　4.制定分销政策(日常、月度、季度、年度、共担、对赌等)

　　5.对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署

　　6.完善及优化分销商制度与体系;

　　任职要求：

　　1.大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业优先。

　　2.1年以上电商运营经验及2年以上分销渠道拓展及管理经验;

　　3.了解天猫专卖店专营店、京东POP等平台销售逻辑。

　　4.具有较强的沟通协调能力、商务拓展、商务谈判技巧及团队管理能力;

　　第2篇：渠道分销经理岗位的具体职责

　　职责：

　　1、根据公司战略经营需要全面负责渠道拓展任务的实施，做好企业品牌宣传和推广;

　　2、负责开发新的渠道合作客户，跟踪及维护老客户关系，多渠道发掘潜在客户;

　　3、协助渠道合作商在所辖区域内开展一系列的市场推广活动及营销活动，提升渠道商的地推业绩;

　　4、负责现有市场的维护工作;

　　5、完成上级领导交办的其他工作任务。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，35岁以下;

　　2、从事建材家居或家装行业从事渠道开发或区域管理工作3年以上;

　　3、为人正直，热情开朗，沟通表达和应变反应较强，有一定抗压能力。

　　第3篇：渠道分销经理岗位的具体职责

　　职责：

　　1、针对公司产品，开拓渠道商;

　　2、掌握竞争对手在市场上拓展情况信息，收集和总结维护客户的回馈意见，不断调整大客户销售策略;

　　3、接洽、配合、谈判及授权合作;

　　4、带领团队完成部门销售目标;

　　5、参加各种展会和招商说明会，负责公司的市场策划方案落实执行;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，专业不限，有3年及以上同等岗位工作经验;

　　2、具有敏锐的市场洞察力及分析判断能力，优秀的沟通能力、商务谈判能力、呈现能力，开拓思维和创新意识;

　　3、具有极强的责任感和敬业精神，承压能力强;

　　4、具有较强的团队合作意识及客户服务意识，强烈的企业责任感;

　　5、能适应偶尔出差。

　　第4篇：渠道分销经理岗位的具体职责

　　职责：

　　1、主要负责开拓和维护意向客户，完成销售任务;

　　2、负责目标区域的产品推广和扩展，建立良好的客户关系;

　　3、传播公司品牌及产品知识，拓展业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率;

　　4、拜访客户，销售产品，联系客户，巩固和开拓市场。

　　5、制定分销政策和制度，并带领团队完成公司制定的销售目标;

　　6、开拓线上、线下分销商渠道，负责招商，分销工作;

　　7、维护分销商关系，对品牌方授权的分销商进行管理与监督;

　　8、对分销产品线进行管理，确保分销流程的畅通和规范运作;

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业;

　　2、2年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验，有一定渠道客户资源者优先;

　　3、具备丰富的批发市场渠道开发经验，熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的洞察力、应变能力和财务能力;

　　4、具备加盟、分销商的店运营管理能力优先;

　　5、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，应变能力强;具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力;

　　6、具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

　　7、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力。

　　第5篇：渠道分销经理岗位的具体职责

　　职责：

　　1、按照公司发展目标，负责分销渠道开展和执行，提出可行性方案;

　　2、负责分销渠道管理，制订和完善相关制度和工作流程;

　　3、优化销售组织结构，建立相关运作系统，组织销售人员工作交流，培养队伍的工作能力，提升销售能力;

　　5、利用公司内、外部资源来完成个人UPS、精密空调销售目标，定期拜访客户，建立长期良好的客户关系;

　　6、完成上级布置的任务。

　　任职要求：

　　1.自动化、机械电子，市场营销、计算机等相关专业背景，大专及以上学历;

　　2.有从事UPS电源、机房精密空调销售经验者优先;有渠道分销经验者优先;

　　3.经培训后能独立完成UPS、机房精密空调产品市场推广与开发;

　　4.具备客户沟通和商务处理能力，具有良好的团队协作精神;

　　5.熟练使用office软件，熟悉招投标流程会制造标书;

　　第6篇：渠道分销经理岗位的具体职责

　　职责：

　　1. 根据渠道销售策略，进行经销商的开发与管理;

　　2. 组织销售活动，完成计划任务及各项考核指标;

　　3. 负责向渠道客户传达公司政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

　　4. 制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

　　5. 提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

　　任职资格：

　　1、有开发管理渠道客户经验，并能及时收集反馈竞争对手信息;

　　2、有汽车售后产品市场客户资源，如机油、轮胎，汽车养护产品市场开发者优先;

　　3、具备较强的沟通与谈判能力，有敏锐的市场嗅觉与市场分析能力;

　　4、熟练掌握办公软件，可以根据客户需求制定活动方案

　　第7篇：渠道分销经理岗位的具体职责

　　职责：

　　1、负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理;

　　2、负责微博，微商，SNS等电商渠道的建立与管理。

　　3、与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合，做好各渠道活动上线，活动推广的实施、维护、管理工作，积极推进品牌在各渠道的销售;

　　4、销售数据的审核，活动总结与数据分析;

　　5、与平台方建立良好的工作关系。

　　Candidate Requirements

　　1、大专以上学历，四年以上电商商务经验;

　　2、熟悉电子商务网站结构及运作模式，对产品促销活动有相当的策划和组织能力;

　　3、务实开放、执行力强，做事有思路有策略，喜欢挑战，热爱电子商务，愿意学习;

　　4、具备很强的沟通能力及创造能力，出色的执行能力及市场分析、公关、沟通和商务谈判能力;

　　5、有京东、天猫或者在其他任何平台上面有相应的渠道资源者优先考虑;

　　6、熟悉母婴，时尚，美妆，家居行业，有电子商务网络分销经验者优先。

　　第8篇：渠道分销经理岗位的具体职责

　　职责：

　　1.负责责任区域内各项销售指标的达成;

　　2.负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进;

　　3.负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护;

　　4.负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见，价格行情，市场信息;

　　5.负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订;

　　6.负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作;

　　7.负责对所属区域客户的销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作;

　　8.做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。

　　任职资格：

　　1.一年以上医药销售或快消行业销售经验;

　　2.具备一定的医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识;

　　3.具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强;

　　4.执行力强、团队合作能力强;

　　第9篇：渠道分销经理岗位的具体职责

　　职责：

　　1、根据公司发展战略，制定、组织实施和完成负责区域内客户年度、月度工作目标;

　　2、负责区域内市场信息搜集，竞品分析，并为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性建议;

　　3、组织实施开拓负责区域市场，与代理商及渠道商进行有效沟通;

　　4、负责区域内客户信息档案建立和管理工作，以便给客户提供优质的服务、及时高效沟通;

　　5、负责区域内客户活动支持与跟进;

　　6、领导交办的其他临时事项。

　　任职条件：

　　1、市场营销相关专业;

　　2、应变能力，抗压能力强;

　　3、能接受出差。

　　第10篇：渠道分销经理岗位的具体职责

　　职责：

　　1.区域经销代理商的规划、发展、签约及日常管理;

　　2.负责区域销售业务，巩固传统市场、开括新市场;

　　3.收集反馈代理商的信息，做好客户档案的归档;

　　4.维护与本区域代理商的关系，建立长期合作伙伴关系;

　　5.协助代理商拟定方案、招标投标;

　　6.执行公司的各项营销政策、营销活动方案，完成季度、年度销售指标;

　　7.完成公司分配的其他任务。

　　任职要求：

　　1.有吃苦耐劳的精神及良好的沟通表达能力;

　　2.工作的主动性、责任心强，具备开拓及协调客户的能力，能承受一定的压力;

　　3.有一定的文字功底，能协助代理商完成项目方案拟定。

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